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一亿用户仅仅是电信的基本盘

发布时间:2021-01-20 05:59:38 阅读: 来源:节流阀厂家

中国移动从90%增量市场一直压倒60%,给已经很久找不到对手的中国移动相当大的压力。以致才有“温州移动门”等事件。咋一看,好像是电信借cdma2000来打天生不足的td,是cdma胜于td,其实不然。

来看看数据,电信整个上半年销售的3g手机才12.2万(平均每个月才2万台,备注,电信4月份才开始商用3g,简单平均不太合适),远不如上网卡,上网卡卖出了100多万张,也就是说,电信3g手机实际上在整个手机出货里面不到5%,95%都是2g手机在市场上流通(这里面分子分母都把上网卡剔除)对于上网卡,中国移动心理当然有自知之明,联通玩1x的时候,上网卡领域就是优于移动。但是现在是铺天盖地的天翼互联网手机的大帽子下,实际上都是普通的2g手机,你甚至可以说,电信在广告上是一套,互联网手机,邮箱,聊天,视频。可是真实世界里面,这些东西统统都不在起作用。

实际上电信现在和移动的肉搏是资费大战!捆绑大战!所谓3g大战,仅仅在电视广告里面是3g大战,上网卡里面移动算惨败,谈不上大战了。

移动也别自己怨天尤人说拿了一手td臭牌,假定3年前cdma就卖给电信,电信一样能舞的虎虎生威。

1、资费大战。诸位如果细细关注电信资费,实际上电信资费在一年内已经3次调整了。第一次是接盘后,在1月份大幅跳水一次,后来在5月份又跳水一次,现在10月份,在漫游上再度跳水一次。可以说,电信在操盘2g的cdma时候,和操盘小灵通一样,就是低价再低价。200元的手机随便送,套餐一层一层都要和移动的资费拉开。尤其是10月漫游资费的拉低,更是搞的移动现在跟不是,不跟也不是。

2、捆绑大战。电信非常充分的应用了自己在固网尤其是宽带上的能力。我的e家,通过宽带和固话,全面在城市人群中进行渗透。其实一个家庭能拉上宽带的,多少是有点家庭条件,有宽带的绝对有手机了。8000万户宽带用户,实际应对人口应在2.5个亿左右(按一家四口),而原来这2.5亿基本上都是移动的中间用户。通过宽带捆绑我的e家,实际上就是挖移动的墙角。在电信2009中报里面我的e家用户数达到3011万,增长25%,而同期宽带增长18%,固话是在下降。这说明捆绑起了非常大的推动作用。

靠资费和捆绑政策,才推动电信用户数扩张。这个扩展里面,3g本身并没有给中国电信太多帮助。甚至可以说,是天翼的品牌挽救了cdma的形象,而不是cdma这个拍照拉动了电信的营销。今年上半年的博弈,移动本质上是输在2g,(td的是拉了移动的后退,消耗移动资源,也让移动不能集中力量和电信对战,但本质原因,还是电信找对了路子。电信最大的悲剧就是太晚拿牌,要早两年前拿,今天局面那更是大有不同呀)。

所以,王晓初信誓旦旦说电信3年要有1亿用户,这个实际上是电信的基本盘。这个基本盘是2g的基本盘。可以说不管给电信cdma1x,cdma2000还是gsm还是wcdma,电信的基本盘就有1亿规模(要知道电信拿小灵通都玩到7000万规模呢,用过小灵通的就知道,那和cdma,和td都完全不是一个档次的东西),这个1亿规模是受宽带垄断保护而来。除非移动烧了电信宽带后院,比如无线宽带,否则就目前的打法,只能眼睁睁的看着电信逐步壮大。

(现在移动对付电信我的e家,就是靠单位vpn、号码资源、服务和品牌)。

但是电信的野心远不在这1亿基本盘。电信心中还有两个算盘,一个就是带号转网,另外一个就是3g了。带号转网的时间表是在工信部手中,短期内没戏。但是,3g未来还是一个利器。电信3g的症结是终端,终端的核心症结是高通(电信又不能买下来高通),因为电信绕不过高通,所以,唯一的希望就是继续做大盘子,让更多的厂家进入。千元3g手机,应该说,王晓初确实抓住了关键要素。电信只有千元手机计划真的能够成功,才有可能把和中国移动的2g大战带入3g战场。那样电信的战果就不是1亿用户了。那时候才是移动真正头疼的开始。

另:比较电信,北方联通傻等wcdma布网成熟,而不利用gsm在2g时代的优势,学习电信的战术,确实水平有差距呀。

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