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【新闻】榕大百年衣柜店面提升销售业绩的利刃拉铆螺母

发布时间:2020-10-18 20:34:28 阅读: 来源:节流阀厂家

榕大百年衣柜店面提升销售业绩的利刃

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上半年的这几个月,榕大百年衣柜很多加盟商是不是都有同感,卖场里的人流量明显少了,进店的顾客真正有意向的不多,有意向的顾客大多要几个月后才购买,订单少了,销售额大幅下滑了。答案当然是主动出击运用科学的方法寻找机会来提升店铺的销售业绩!

参照榕大百年衣柜长期以来的经营数据来分析,榕大百年衣柜经销商经常合作的中介客户有以下四种:设计师、装修公司老板、建材公司专卖店、家具公司专卖店,而刚交楼的楼盘的业主可视为有效的集体直接终端客户。从合作的难易程度由易到难排序如下:楼盘的业主、设计师、装修公司、建材公司专卖店、家具公司专卖店。从成交的成功率由高到低来排序则是以下结果:设计师、楼盘的业主、装修公司老板、建材公司专卖店,家具公司专卖店。

重点目标客户群的开展行销的步骤,在人力和精力有限的情况我们应该选择重点的出击就是我们应该选择设计师,楼盘的业主作为我们开展行销的目标客户群。

为什么把两者分成两类?细心的加盟商在看本文上一段落会提出一个疑问,设计师和装修公司不是同一个类型的目标客户吗?榕大百年衣柜小编所说的设计师是指设计师个人身份,而装修公司是指装修公司整体,尤其是指装修公司老板或负责人,我们和这两类客户打交道的感觉简直是天渊之别。经过合作比较,跟设计师合作较为随和容易,付出的成本较低而且成功率较高,跟装修公司合作,这类客户群体较少,合作模式对方居高临下,并要求分配较高比例的利润。

所以榕大百年衣柜的小编建议,要准确的信息收集,如果加盟店所在城市有装修设计公司集中街道或区域,优先通过密集走访来获取设计师信息。如果城市里的装修设计公司不是集中在某些街道或区域,而是随机分布,就应以店铺位置为圆心,以1公里,5公里,10公里为半径分别划上三个同心圆所覆盖的区域作为三个客户信息收集的推进阶段。这个步骤一般情况下在周二至周五的上午安排店员轮流出外扫街,如果成本允许可以通过到学校里招聘兼职来提高收集效率,尽量不以业务冷拜访的方式。以需要装修或设计的业主身份接触设计师,拿到他的名片或个人详细信息,要了解清楚他们的实际身份。

当与客户打电话之前,我们要准备好一套属于自己的文字,简短、主题明确、一些关于公司的资料文件,对他有用的东西。用事先准备的文字和思路,确定见面的时间和地址,告诉他跟你见面所能得到什么好处,引起对方兴趣,见面时须了解对方需求。了解与现合作对象的关系,找到他的恐惧点,然后作一个详细的记录,让对方安心,无论是在交谈中还是以后的合作中,达到见面的目的,达成双方的合作。

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