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【新闻】榕大百年衣柜如何做到厂商共赢燃气锅炉

发布时间:2020-10-18 19:04:05 阅读: 来源:节流阀厂家

经销商与厂家的关系,有人说是合作关系,有人说是共赢关系,有人说是鱼水关系,有人说是皮毛关系。

经销商与厂家的关系,有人说是合作关系,有人说是共赢关系,有人说是鱼水关系,有人说是皮毛关系。但俗话说,不是一家人,不进一家门。既然经销商决定加盟代理一个厂家的品牌,就要学会与厂家好好过日子。正确看待厂商关系,处理好与厂家的关系,与厂家各司其职,才能保证品牌的发展、生意的壮大。

但现实往往是,经销商对厂家,不管大小,或多或少有不满和抱怨,厂商关系非常和谐的并不多。当然,导致不和谐的原因很多,有厂家的原因,也有经销商的原因,常常是公说公有理,婆说婆有理。厂商都站在各自的角度考虑问题,摩擦的产生就成为必然。举个例子:在2009年的金融危机的时候,业内一位专家曾与两位经销商一起吃饭,席间,有一个经销商朋友对厂家大发牢骚,表示了强烈的不满。痛陈深陷当今金融危机的风暴眼,生意艰难,而厂家却稳坐钓鱼台,而另一位经销商就对这位发牢骚的经销商进行了一番思想教育工作,大意是厂家不能指望的,经销商还是要靠自己,不管是否处理金融危机之中。

发牢骚的这位经销商,是做得不好的经销商。相反后者,则是做得非常出色的经销商。其实,这绝非偶然。长期来看,不靠厂家自力更生的经销商往往能做好、做大、做强,也能常得到厂家的关爱和重点支持。而那些笃信会哭的孩子有奶吃和放下碗就骂娘的经销商反而没厂家揩到多少油水,真正做好、做大的也比较鲜见。

经销商与厂家,刚招商的时候是短暂的蜜月期。这时,经销商虽不至于像恋爱中的女人智商为零,但对厂家大多有光环效应,看到更多的是厂家的优点,而当真正进入婚姻围城之后,厂家诸如男人婚后不洗脚、不归家等陋习和缺点,就会逐渐进入经销商的视野,并成为厂商矛盾的缘起。厂家的毛病非常好找,特别是高速发展中的厂家,经销商往往能找出其一大箩筐毛病,像产品缺陷、价格混乱、管理松懈、人力资源缺乏、市场投入不多、品牌推广不行,做得不好的经销商往往爱沉浸于对厂家的不满和愤恨之中,越陷越深,不能自拔。做得不好的经销商往往把自己当成了旁观者,而不是当成自己代理或经营区域的耕作者。

经销商要谨记的是,厂家像扶梯,经销商就像扶梯上的乘客,毕竟再牛的经销商也需要靠厂家。如果这个厂家正处于发展的上升扶梯,经销商的未来就是有保证的。聪明的经销商要像美满和谐、婚姻长久的夫妻一样,睁开看对方优点的那只眼,闭上看对方缺点的那只眼,家庭生活就和谐,也就可以白头到老了。

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