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【新闻】榕大百年衣柜如何把品牌优势传递给客户燃气锅炉

发布时间:2020-10-18 17:01:21 阅读: 来源:节流阀厂家

衣柜企业的营销在开发过程中经常碰到一些所谓的大品牌的经销商,我们经常会比较自卑或不知道如何下手,其实,我们可以仔细分析这些大客户的经营心理,然后有针对性的予以解决。

衣柜企业的营销在开发过程中经常碰到一些所谓的大品牌的经销商,我们经常会比较自卑或不知道如何下手,其实,我们可以仔细分析这些大客户的经营心理,然后有针对性的予以解决。

一、榕大百年衣柜同大品牌的比较优势:

客户只会选择对自己很有利的赚钱方案。品牌的大与小不是关键,关键是是否利于经销商赚钱,只要利于赚钱,即使是小品牌,经销商也愿意跟着干。

经销商关心的是厂家提供的销售系统,这个系统就是一个赚钱方案。评价这个赚钱方案只有一个标准:是不是最利于自己去赚钱?产品(服务)最好就一定能让自己赚钱吗?不见得。好的产品(服务),但不好的推广,或服务或价格等等都有可能影响最终的赚钱,反过来,不一定是最好的产品(服务),但由于整个系统设计得很有市场竞争力、很有赢利能力,仍然是很好的赚钱方案。至于牌子的大小大牌子对于品牌所有者是很好的摇钱树,但对于经销商不一定是。我们知道,很多大品牌留给经销商的利润空间非常低,而且把大部分经销风险(如资金、库存价格调整等)转移给经销商,大品牌可以这么做,为什么不这么做呢?我有条件,因为想经销我产品的人太多了,我有主动权,我会让大多数赚到钱,但不会是暴利,我不需要把暴利让出去,就这么简单。所以,这对于经销商来讲,就不一定是最佳的赚钱方案了。反过来,那些正在或者有望高速成长的小品牌倒是有可能让经销商更好地赚钱。比如,利润空间会更大、市场地盘会更大、进入门槛会更低等等。我有个很粗俗的比方,大品牌的经销商有时像个酱骨头,啃啃没肉,弃之可惜。但好的小品牌则像正在飙升的小股票,投资大有赚头。当然,并不是小品牌就等于好股票,那必须是策划得很好的小品牌,从营销的各个方面进行很好的策划和组合,形成一个最有利于经销商赚钱也最有利于自己成长的系统方案。能不能利于经销商赚钱是关键,不能,大品牌也不好使,能,小品牌也好使,经销商归根结底是关心自己!

二、要把设计好的赚钱方案向有实力的经销商进行成功的推荐

有了好的赚钱方案,只是解决了第一步的问题,不等于成功,对该方案的推广水平将决定结果。小品牌可不可能把它推广成功呢?可能!但必须用到正确的方法。

找经销商就像找老婆或者找老公。不是有钱就好或者漂亮就好。对方的性格、生活方式甚至价值观(类似于经销商的信誉、合作理念、生意思路等)是否适合你?对方与你能否来电(类似于经销商有没有这类需求?有没有投资这个项目的客观必要?)?否则一厢情愿会很累,而且可能没用。另外,双方身体好不好(类似于经销商的资金、网络、团队等各种资源实力如何)?能不能生孩子?这种婚姻是一定要生孩子的(产生好的销售和利润),否则要离婚的,离婚会涉及财产分割等一大堆麻烦事,可能会不愉快,可能留下后遗症(除了留下不好的市场口碑,还可能导致市场的混乱,比如乱价等)。找到对象并不是最终目的,最终目的是过日子,不一定白头偕老,至少能走相当一段吧。所以要找对,如果双方很对调、来电,谈恋爱的个中成本(时间、费用、精力等)都会大大降低。 所以我们在向大客户谈判之前,应收集并建立经销商档案,并对经销商进行研究、分类、优先排序、筛选。不应该盲目进攻,应该集中优势兵力从最适合自己的地方进攻。

三、善于突出我们的比较优势。

我虽然小(企业规模小)或者年轻(新或弱品牌),但我可以很漂亮(企业和品牌形象好),如果我很难漂亮,我可以变得可爱(企业和品牌形象惹人喜欢)。我虽然没钱(资金少),但我可以很有文化有品位(理念、信誉、思路等软件)。我虽然不大,但我可以很有个性美(差异化)。这些不是大品牌的专利。这个形象包装,不仅仅指视觉(VI),还有理念(MI)和行为(BI)。对方案涉及到的每个元素进行包装,比如企业、产品、技术、服务、推广、政策等等。包装得好的新品牌,就像一个年轻小伙子,一看气质一打交道,你会觉得他现在虽然一无所有,但一点关系都没有,他身上透露出的各种信息都让你深信他前途无量!所以,我们必须对企业和品牌进行很好的形象包装。

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