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电商价格战打的是对手伤的是队友

发布时间:2020-03-09 16:42:48 阅读: 来源:节流阀厂家

距8.15电商价格大战已过去半个月左右的时间,虽然说这次国美、苏宁以及京东等几家电商企业的销售业绩在此次大战中一路飙升,可以说都算得上是赢家。但是有战争必有伤亡,而此次的价格大战最受伤的莫过于各大电商的队友——供货商们。

供货商成供货伤

据悉,由于京东商城这次的微博价格战压价太低,海尔已于今年8月份终止了与京东商城的合作。目前仍与国美和苏宁电器有合作,因为他们都是线上线下统一采购的,所以这是无法回避的。

而另一种说法称,这次价格大战实则是渠道商与供应商之间的一次定价权的争夺战。在供货商看来,产品是由厂家生产的,对于价格的多少理应由供货商说了算。而对于渠道商来说他们仅仅是提供了一个销售商品的平台,并不能够决定商品价格的多少。

但是随着中国电商的发展,线上渠道对于供货商来说已经显得越发重要。在未来的发展战略当中这些电商平台更是更不可忽视的一股中坚力量。但是如此一来厂家的地位就明显变得有些弱势。据相关供货商透露,因为双方合作是返点的模式,一旦价格定得过低,表面上看是这些渠道商们陷入亏损,但是这些亏损最终还是由厂家来买单的。

价格大战是否能再继续

不得不说,电商大佬们一次次的价格大战对供货商来说,已经是无法承受之痛了。如果电商企业一味的大打价格战,那么势必会造成供货商们的集体反水。此前已经有多家供货商表态,如果他们再继续降低价格,那我们就会像海尔一样不陪他们玩儿了。

其实,供货商与渠道商之间属于鱼和水的关系,谁都离不开谁。电商平台是供货商们未来发展的主要合作对象,而供货商也是渠道商生存下去的根本。所以,宋聪明认为这次供货商们的集体不满可能会左右今后电商企业间的竞争策略。或许从这以后价格战也不会再是电商之间竞争的主要手段。

中国电商企业的发展也会更加趋于理性,竞争也会从简单的价格竞争上升为价值之间的竞争。谁能够为消费者提供更多的价值,谁才是今后中国电商企业的王者。

本文作者宋聪明 ,原文地址: 首发A5 欢迎转载,转载请注明,谢谢。

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