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日本户外用品寻求实用性与细分化服装站

发布时间:2020-01-22 04:04:58 阅读: 来源:节流阀厂家

日本户外运动用品市场正在不断扩大。各厂商及零售商的户外运动业务均继续上一财年的增长态势,今年春夏也保持着增收的节奏。从产品类别来看,虽然服装类及露营类用品销售业绩稳步上升,但近年来崭露头角的徒步登山类用品却陷入业绩不佳的境地。此外,消费者希望能轻松拥有露营用品的需求以及儿童关联商品的缺乏亦是各大厂商面临的新课题。

从今年春夏主要户外运动用品企业的销售状况来看,基本未受到今年4月消费税上涨的影响。GOLDWIN公司的乐斯菲斯(THE NORTH FACE)品牌今年春夏商品的销售额与去年同期相比增幅达两位数。虽然4月之后,该公司针对百货商店及专卖店的批发业务增长势头有所回落,但直营店等自主管理的商场业绩超出预期。迪桑特公司的Marmot今年春夏销售额同比增幅也达25%(主要店铺及柜台消化率)。Colombia Sportswear Japan公司1月~6月的销售额同比增幅达两位数。4月之后虽然该公司销售额有所降低,但还是超过了去年的业绩。此外,WILD-1专卖店既有店铺3月~5月的销售额同比增幅也超过了10%。

服装类销售稳步增长

让人意想不到的是,今年上半年,日本户外用品市场上业绩增长最快的产品竟然是服装类。在风雨衣及外套等主要商品的销售旺季中,乐斯菲斯品牌的上衣、裤装及包类等日常生活服饰的销售业绩也急速增长。此外,今年5月,WILD-1专卖店的半袖上衣、短裤、凉鞋等夏季时装的销售表现不俗。

露营商品的业绩也让人喜出望外。根据日本自主露营联盟(JAPAN AUTO CAMPING FEDERATION)的调查,日本国内参与露营运动的人数4年来首次实现了增长,露营商品的市场规模(除了登山用品、服装、鞋类)也连续3年呈上升态势。从热销商品类别来看,业绩增长特别显著的是野餐类。从去年起,XEBIO公司的可简单搭建的遮阳篷(快速设置帐篷)等野餐商品销售趋旺。此外,最近的消费者购买倾向显示,野餐椅及保温箱等常规商品中具有设计感的商品更受欢迎。XEBIO的中村义隆户外运动部徒步登山业务采购负责人认为:“如今的消费者倾向于在闲暇间轻松体验户外运动,且热衷于用喜欢的东西布置周围的环境,这样的消费观念正不断在形成。”

由于户外运动已经成为人们在日常生活中不可或缺的一部分,因此户外运动服装及露营用品也随之人气高涨。GOLDWIN专务执行董事渡边贵生指出:“消费者希望在都市生活风格的穿着中融入户外运动风格。因此,雨衣不再是登山时的专用品,日常生活中也可以穿着。”此外,消费者在观看比赛时也喜欢穿着户外服装,这种使用场合的扩大也推动了销售业绩的增长。WILD-1事业部若菜洋次长表示:“从公司的销售业绩来看,在儿童足球等观赛场合中,消费者已不再使用运动品牌的商品,而开始使用露营及休闲商品了。”

亲子露营商品企划将增加

在上述背景下,各厂商均把儿童用品的开发列为今后的战略重点。以往各品牌的主要客户群均是成人,因此各厂商在亲子露营商品开发以及产品推广上更为投入。乐斯菲斯品牌计划将占销售额比重为5%~6%的儿童用品业务提升至10%,并计划开设儿童专卖店。哥伦比亚的2015春夏商品将实施以家庭户外运动为主题的推广活动,为此,公司提出了采用同样材质制作亲子商品及最佳款式的方案。Marmot也将把儿童服装的款式数量从去年的6款增加至14款,并大幅增加杂货及用具类商品。

受今年春夏销售业绩向好的激励,众多专卖店也加强了服装的提案。随着在日常生活中使用户外休闲用品(T恤及鞋类)消费者的增加,XEBIO公司今后将根据季节变化把相关商品的销售面积扩大至1.2~1.5倍。WILD-1公司则将加强自主企划商品的开发,例如分为上装与裤装的风雨衣、以亲民价格销售鞋类商品等。公司还将自行开发市场上的稀少商品,填补商品构成的空白之处。

中高级登山者成目标群体

与其他商品相比,近几年市场规模不断壮大的登山类用品却陷入了苦战。竞争的增加促使销售额的分散化,加上富士山的自备车限制、集中购买群体的减少,以及租赁市场的繁荣等因素都使登山用品的销售雪上加霜。但轻便登山类商品仍保持良好的销售业绩,小型背包及低筒鞋的销售状况相对稳定。

针对这种现状,好日山庄公司的社长橹木裕二认为:“如果入门级登山者正式参与登山运动,其购买的商品水准也会提高。”为此,好日山庄将中高级别登山运动爱好者列为目标客户,进行差别化推广。开设新店铺时的选址也颇为讲究。7月份首次开设的户外运动商品的店铺位于长野县的白马。

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